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E-mail : sebastien.rea@hotmail.fr

 

Curriculum Vitae

FORMATION

2008 : Mastère spécialisé Entrepreneurs (pédagogie HEC entrepreneurs) à l'école de Management de Normandie (ESC le Havre)


2007 : Master 1 option entrepreneuriat


2004 : BTS MUC (Management des unités commerciales)


2002 : Baccalauréat Economique et Social

EXPERIENCE PROFESSIONELLE



Avril 2008/Avril 2009  : Mistergooddeal (groupe M6), Acheteur linge de maison/ literie

  • Développement du rayon linge de maison et literie en partenariat avec les plus grandes marques du marché.
  • Négociation d'achat permanente avec les fournisseurs.
  • Mise en ligne des produits, création d'opération sur le site Mistergooddeal pour dynamiser les deux rayons, suivi de la logistique, référencement de nouveaux produits.

Février 2008 : Lauréat de la pré-sélection du concours international de vente des grandes écoles de commerce en tant que représentant de l'EM Normandie.


Septembre 2007/Mars 2008: Consultant junior

  •  Pabobo (luminaires pour enfant) : Valorisation financière de l'entreprise.
  • Courtage en prêt étudiant : Création du business plan (étude de marché , business model, stratégie commerciale, budget de trésorerie, plan de financement sur 3 ans).
  • Media 6 : Création du Workflow de la société et mise en place d'une certification ISO 9001.


Avril 2007/Août 2007 : Urban Food (Fournisseur de sorbet ), Responsable commercial


  • Négociation avec les distributeurs en France et Belgique en charge de diffuser les produits auprès des points de vente indépendants.
  • Visite des points de vente du réseau Champion et de la restauration rapide haut de gamme (ex : Bert's,) afin de mettre en place la PLV de la marque Ice pulp.
  • Recrutement et formation d'un nouveau commercial.

Septembre 2005/Janvier 2007: Compagnie du lit (Distributeur de literie), Animateur des ventes
  • Chargé d'aider les magasins de Daumesnil, Villacoublay, Créteil, Orgeval et Gonesse à réaliser leurs chiffre d'affaires du mois.
  • CA réalisé en 2007 : 300 000 uniquement durant le Week-end.
  • Prix d'exeception 2007 pour l'ensemble de ma carrière au sein de la société.

Janvier 2005/septembre 2005 : Compagnie du lit (Distributeur de literie)


  • Vendeur à temps complet pour le magasin de Velizy-Villacoublay avec un CA de 700 000.
  • Classé parmi les trois premiers vendeurs de la société sur l'année 2005.


Avril 2003/Décembre 2004 : Compagnie du lit (Distributeur de literie)


  • Vendeur pour le magasin de Boulogne et de Daumesnil en CDI à temps partiel.

Janvier 2006/Mai 2006: Arpedia (Agence web), Responsable commercial
  • Création des offres commerciales de la société au niveau du pôle e-commerce.
  • Mise en place d'outils commerciaux (proposition commerciale, de partenariat et des argumentaires de vente).
  • Développement d'un portefeuille client et vente de 3 sites e-commerce.

LANGUES ET INFORMATIQUES


Anglais et Espagnol : Niveau intermédiaire


Informatique : Maitrise de Word, Excel, Sphinx, Power Point, Visio


PROJETS ASSOCIATIFS


2007 : Projet associatif pour Un regard, un enfant .L'objectif était d'emmener des enfants d'une école défavorisée, visiter la tour eiffel et le musée du quai branly.


Par Sebastien Rea - Publié dans : CV

Mistergooddeal










Poste occupé : Acheteur linge de maison/Literie
Date :Début Avril 2008 à ce jour
Ville : Rungis


Presentation de la société :

Mistergooddeal est un site e-commerce qui a été créé en 2000 et qui se definit comme le généraliste de la maison.

Description du poste :

Mon travail consiste à acheter de la literie et du linge de maison pour Mistergooddeal mais aussi de gerer au quotidien les deux rayons et les problematiques qui en decoulent.

J'ai été recruté grâce à ma formation entrepreneuriale car dans ce métier d'acheteur , j'ai besoin d'avoir des connaissances dans plusieurs domaines comme un entrepreneur qui developperait sa société.

Je travaille donc en collaboration directe  avec l'ensemble des services de la société (marketing, logistique, service client) afin de developper l'activité linge de maison/literie du site.

Je tiens à garder certains aspects de mon travail confidentiel afin de ne pas nuire à la société Mistergooddeal.

Par Sebastien Rea - Publié dans : Mes expèriences

Thése professionnelle

     Quels sont les facteurs clés de succès
d'une boutique en ligne?

Afin de répondre à cette problématique, j'ai effectué un travail de recherche documentaire en m'appuyant sur les écrits journalistiques et les ouvrages traitant du sujet. Je pense notamment à Henri Isaac et Pierre Volle. Pour compléter cette recherche, je me suis appuyé sur mes expériences professionnelles, notamment celle d'acheteur pour Mistergooddeal, un des plus gros acteurs du e-business. Je travaille au cœur d'une entreprise qui a franchi toutes les étapes de développement d'un site marchand. Cette thèse est donc le fruit de plusieurs années d'observations, de travail sur le terrain et de lecture d'articles ou d'ouvrages sur le sujet.

Voici le plan de cette thèse :

 PARTIE I. LE MARCHE

1. L'évolution du marché depuis l'écroulement de la bulle Internet
2. Focus sur l'e-consommateur
3. Les acteurs majeurs des boutiques en ligne.
4. Les tendances du e-commerce à l'horizon 2010
5. Résumé d'une Interview avec un salarié ayant vécu la progression d'une boutique en ligne

PARTIE II. LES FONDAMENTAUX D'UNE BOUTIQUE EN LIGNE

1. Le front office et son impact sur les internautes.
a) L'ergonomie
b) La navigabilité
c) Le design
2. La gestion d'une boutique en ligne à travers le back office

PARTIE III. LA MAITRISE DE LA LOGISTIQUE.

1. Le stockage et la gestion de l'approvisionnement
a) Les risques de la livraison directe fournisseur
b) Les risques de la livraison par le site marchand
2. L'expédition
a) L'optimisation des coûts de transport

PARTIE IV. LA CONSTRUCTION DE L'OFFRE PRODUIT

1. Les canaux d'approvisionnement
2. L'importance du service achat pour un e-commerçant
a) La gestion d'un catalogue en ligne.
3. L'organisation des achats au sein d'une boutique en ligne

PARTIE V. LA COMMUNICATION D'UNE BOUTIQUE EN LIGNE

1. La maitrise du référencement sur les moteurs de recherche
2. Les outils qui font la différence
3. La fidélisation d'un Internaute
4. Les enjeux de la fidélisation pour un site marchand
5. Les facteurs explicatifs de la fidélisation pour un site marchand

PARTIE VI. LES FACTEURS DE CROISSANCE POUR UN SITE MARCHAND

1. Les rubriques indispensables pour générer du chiffre d'affaires.
2. L'importance du Capital Confiance
3. Mon observation sur le maintien de la croissance.

Par Sebastien Rea - Publié dans : Mes travaux d'études

Mission création d'entreprise

Poste occupé : Consultant junior création d'entreprise
Date : Septembre 2007
Objectif de la mission : construction d'un business plan


 L'objectif principal de cette mission était de construire un business plan à partir d'une réflexion

Peut-on créer une société de courtage en prêt étudiant via un portail Web en France ?.

Les objectifs prioritaires en début de mission étaient de bien évaluer le marché, de proposer des stratégies de développement solides et de valider la viabilité financière du projet.

Afin d'avoir des données précises sur un sujet méconnu en France, avec deux autres étudiants nous avons effectués des recherches documentaires et fait un travail conséquent sur le terrain avec une étude quantitative, des rendez-vous avec des banques et des acteurs du monde étudiants. Nous sommes vraiment partis d'une page blanche, cela passait donc par un gros travail de fond.


Nous sommes arrivés à la conclusion que le projet était tout à fait viable mais qu'il va falloir habituer le marché Français à la culture de l'emprunt pour financer ses études et qu'il va falloir conquérir un certain nombre d'étudiants sur une courte période pour palier les périodes creuses.

 

Nous avons donc remis au porteur de projet un business plan complet afin qu'il puisse se lancer dans l'aventure de la création d'entreprise.

Par Sebastien Rea - Publié dans : Mes expèriences

Mission diagnostic











Poste occupé : consultant junior
Date : Nov/dec 2007
Objectif de la mission : valoriser la société

Presentation de la société :

Pabobo est une société créée en 2003 par 3 associés.
Cette société est spécialisée dans la création de luminaires ludiques pour enfants, et distribue ses produits partout en Europe. C'est d'ailleurs le leader sur son marché. Son portefeuille clients va du distributeur indépendant aux grands groupes évoluant sur le marché de l'enfant comme Nathalys, Aubert etc....

Présentation de la mission :

Pour la valorisation nous sommes parti de l'existant mais cela n'étant pas suffisant pour faire une bonne valorisation, nous avons donc décidé de construire l'état financier de Pabobo des 5 prochaines années.
 
La méthodologie c'est déroulé en plusieurs étapes :
  • Récolter un maximum d'informations comptable et financière sur l'entreprise Pabobo.
  • Analyser la balance commerciale, le bilan et le compte de résultat des années précédentes.
  • S'appuyer sur les liasses fiscales des années précédentes certifiées par le commissaire au compte.
  • Choisir une méthode pour réaliser une valorisation.

Nous avons été confronté à différentes questions :


  • Sur quels critères évaluer le goodwill ?
  • Comment se comporte le marché actuellement ?
  • Les perspectives de marché sur 3 ans ?
  • Les perspectives de croissance de Pabobo ?
  • La société Pabobo peut elle travailler sans Bibby ?
  • Combien vaux la société à l'heure actuelle ?


Cette mission c'est déroulé dans les locaux de l'entreprise Pabobo afin d'observer leurs méthodes de travail et d'avoir toutes les informations à disposition.


Par Sebastien Rea - Publié dans : Mes expèriences
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